Rabat er nemt: nogle få marketing tips til din virksomhed

Der findes et stort antal moderne produktertakket være marketingfolkets indsats. Reklame er en århundredgamle oplevelse, det er svært at fastslå den præcise dato for udseendet. Men markedsføring begyndte at danne sig i slutningen af ​​det 19. århundrede i forbindelse med industrialisering og etablering af produktion i de fleste udviklede lande. Dens integrerende del er prisstrategier, og de omfatter rabatter. Sådanne måder at øge salget er næsten den ældste og opstod næsten sammen med fremkomsten af ​​handel. Rabat er den enkleste reklame for varerne.

I enkle ord

En rabat er en reduktion i prisen på en vare, service ellerarbejde, men normalt med bevarelsen af ​​rentabiliteten eller at gå til nul (minimere tab). Det bruges til at stimulere efterspørgslen og øge salget. Ofte rapporteres rabatter i reklamevarer eller for eksempel en købmand. Som regel kan de installeres og rengøres flere gange om dagen, og der er faktisk en prisændring i begge retninger. Sådanne rabatter anvendes ofte i dagligvarebutikker for at stimulere efterspørgslen på forskellige tidspunkter af dagen eller ugens dage. Fra regnskabsmæssigt synspunkt vil dette ikke påvirke dets ledelse på nogen måde. Som regel er kun købsprisen fast, samt det modtagne overskud. Generelt omgiver lagre med faldende priser os overalt, for eksempel rabatter i supermarkeder eller caféer.

prisfastsættelse

Hvis du går dybere ind i markedsføring, kan du skelne mellem mange forskellige prisstrategier. Følgende vil blive noteret dem, der er direkte relateret til rabatter:

• Sliding, faldende pris - et gradvist fald i prisen på varerne til dækning af en større markedsandel giver dig mulighed for at få ekstra fortjeneste efter at have lavet et stort salg
• En fordelagtig pris i forhold til konkurrenter er en god måde at afskrække kunder eller tiltrække nye kunder. Det er nødvendigt at optimere omkostningerne på en sådan måde, at prisen er lavere end den for andre virksomheder
• Differentiering af priser på relaterede produkter -en vidunderlig måde at få mere fortjeneste ved at hæve priserne på de tilknyttede varer og reducere de grundlæggende, for eksempel er rabatter på tandbørster kompenseret af dyrt tandpasta.

Praktiske tips

Den mest primitive, men ikke desto mindre effektivvejen er at etablere en urimeligt høj pris på hovedprisen og det efterfølgende fald med ordet "rabat". Dette er meget almindeligt i mange stormagasiner, forbrugerelektronik butikker og i supermarkeder. Det kan fungere i en lille butik, men med høj trafik og en stor strøm af kunder.

Procent af rabat.Generelt kan det være alt afhængig af den indledende pris. Ingen forbyder at reducere enten 1% eller 99%, hvilket forresten vil tiltrække stor opmærksomhed og kan vise sig at være en god reklamehandling, men det skal ske med sindet, da det kan skræmme forbrugerne. De mest almindelige muligheder er 10-25%, du opfylder ofte sådanne rabatter i supermarkeder.

Generelt er det bedre ikke at skrive en rabat i procent, såda det gør det vanskeligt for køberen at beregne prisen og gør turen til en butik i løsningen af ​​matematiske problemer. Og det er ikke meget som dine kunder. I dette tilfælde er det mindst værd at skrive en forskel, som køberen vil spare.

Afrunding af priser.Tallene betyder noget, især hvis det drejer sig om rabatter. Købere reagerer bedre, når sælgeren angiver de nøjagtige priser for varerne, for eksempel 793 rubler 35 kopek, i stedet for 794 eller 792. I sidstnævnte tilfælde er beløbet mindre. Men i en situation med mere præcise mængder føler forbrugeren, at sælgeren mere nøje analyserer omkostninger og omkostninger i forbindelse med produktion eller salg af varerne.

En anden metode er ninerne.Fungerer godt med dyre produkter, for eksempel med forbrugerelektronik. Et tv koster 10.000 er mere tilbøjelige til at blive købt til 9.999. Samtidig kan købsprisen være 7000, og den indledende pris er op til en rabat på 14.000. Køberen opfatter lettere de første tal i værdi og skaber en følelse af økonomi, og hvis du overstiger den oprindelige pris, vil varerne forlade endnu hurtigere.

Rabat på kanten af ​​rentabiliteten, til nul og endda iminus. Hvorfor? En sådan glidning er en fantastisk måde at frigøre et lager eller hylder til et andet produkt. Dette sker, og ganske ofte, især fra producenter af varer, og ikke fra butikker. For forbrugeren er dette en fantastisk måde at købe billigere, og for sælgeren - ikke mindre vidunderlig måde at slippe af med overskydende produkter, hvilket reducerer eller endda dækker mulige tab.

Rabat kuponer

Det er muligt at allokere i en separat gruppe, som det ikke erbare en prisreduktion og en hel reklamekampagne. Denne metode er en fantastisk måde at bringe flere kunder på. Der er hele tjenester, der sælger kuponer, de får fortjeneste for at sælge rabatter. Som følge heraf kan køberen modtage varerne og for halvdelen af ​​sin værdi. Men sammen med en køber vil sandsynligvis mange andre komme. Derudover kan en sjælden kunde ikke lide at modtage en kupon, som får rabat. Dette øger forbrugernes salg og loyalitet.

</ p>>