Salgschefens pligter til genoptagelse. Forpligtelser fra den regionale salgschef

Salgschef er en populær ogkrævede erhverv. Hvad er salgsforvalterens ansvar? Hvordan skriver man et godt CV? Hvad er specialisering i dette erhverv? Lad os overveje alle disse spørgsmål mere detaljeret.

Ledere er forskellige

I vores land er det så sket, at lederen afSalg kan kaldes enhver medarbejder, der har noget at gøre med handel. I vestlige lande er lederen først og fremmest lederen. Lad os forlade tanker om, hvorfor det skete, vi forstår typologien. Ledere er forskellige, og derfor vil salgsansvarliges ansvar (for genoptagelse af ansøgeren også) også afvige.

Specialister er opdelt efter salgstype: aktiv eller passiv. Den første type er, når kunden allerede er interesseret, og han selv henviser til virksomheden. Lederen behøver kun at behandle den indkommende applikation, så den slutter med transaktionen. Aktivt salg er, når kunderne skal tiltrækkes. Dette er det sværeste, men også det mest betalt arbejde.

Nøglefærdigheder, der kræves for ansøgeren at skrive

Der er et sæt grundlæggende færdigheder, der ikke erer en del af salgschefens opgaver (for et resumé af dem, dog kan du og angiver), men skal være hos den professionelle, uanset hans specialisering:

• følelsesmæssig stabilitet ligegyldigt hvor forfærdeligtDer var en dag, uanset hvor svært klienten var, du skal kunne holde et jævnt og roligt humør, fordi det andet indtryk ikke bliver gjort igen;
• kommunikationsevner;
• kendskab til det grundlæggende salg for dette skal du læse mindst et par bøger om dette emne;
• engagement;
• evnen til at være en god lytter mange sælges af de mennesker, der ved, hvordan man hører kundens behov og tilbyder en løsning, der er ideel til ham;
• evnen til kompetent at præsentere en potentiel køber et produkt eller en tjeneste
• organisation, fordi at overbevise klienten om at begåTransaktionen er kun begyndelsen: For at den skal kunne gennemføres, skal du udstede dokumenter, arrangere levering, modtage penge og meget mere; Alt dette skal kunne overvejes og fleksibelt organiseres, så resultatet af arbejdet er positivt.

Udover nøglekompetencer skal du stadig have et godt kendskab til det produkt og de specifikke færdigheder, der kræves til en bestemt stilling.

Hvordan man skriver et genialt CV?

Sammenfatning er en måde at tiltrække opmærksomhed påarbejdsgiver til sin person, så det er vigtigt at gøre det kompetent. Et godt CV er ikke kun en liste over faglige færdigheder og personlige kvaliteter, det er også et dokument der tiltrækker opmærksomhed med et pænt og smukt design.

Det er nødvendigt at supplere genoptagelsen med et billede eller ej- et kontroversielt problem. Hvis du beslutter dig for at bruge et foto, skal du vælge et kvalitetsfoto uden unødvendige detaljer, som du er til stede i en forretningsindstilling. Sørg for at tjekke resuméet før du sender det til stave- og tegnsætningstab, for design - for at have en enkelt skrifttype, skal felter og streger respekteres, så teksten er opdelt i semantiske blokke og afsnit for nem læsning. Genoptagelsen skal give et godt indtryk, selv før arbejdsgiveren begyndte at læse teksten.

Sørg for at skrive ned hvilket indlægdu foregiver. Skriv ikke bare "leder" i håb om, at arbejdsgiveren vil beslutte at du vil kunne udføre alle mulige opgaver hos salgschefen. For et resumé er det vigtigt at angive omfanget af sine aktiviteter. Hvis du er interesseret i flere ledige stillinger, skal du gøre op for hvert enkelt dokument med vægt på de færdigheder, der er nødvendige for dette indlæg.

Udfyld sektionen "Uddannelse", selvom den ikke er direkte relateret til din fremtidige position. Tøv ikke med at angive, hvilke træninger, seminarer eller kurser der blev afholdt.

Sådan starter du en karriere?

Salg er gode muligheder forhurtig karrierevækst, så det er så attraktivt. Til starten er det normalt ikke nødvendigt med særlig uddannelse eller erfaring. Det vigtigste er, at dine øjne brænder. Det anses endog at være nyttigt at begynde at bygge en karriere fra de nederste trin, fra salgsrepræsentantens eller merchandiserens stilling - erfaringerne vil hjælpe i forlængelse af yderligere vækst.

Hvis du beslutter dig for at opbygge en karriere i salget, tøv ikke med at gå til de laveste positioner - aktive, målbevidste medarbejdere bliver hurtigt bemærket og fremmet.

Territorial eller regional?

Den regionale salgschefs opgaver er at udvikle salget i en bestemt region. For at gøre dette har du brug for:

• at arbejde med indsamling og analyse af oplysninger om det regionale marked
• oprette salgsstrategier og udføre arbejde med deres gennemførelse
• Organiser et team af medarbejdere og overvåge implementeringen af ​​tildelte opgaver;
• etablere dokumentation og opbevare optegnelser
• kontrollere betalingsstrømmen, arbejde med gæld
• deltage i forhandlinger og præsentationer
• indsamle og analysere oplysninger om konkurrenter.

Forpligtelser for den territoriale leder forSalget på mange måder ligner lignende typer regionalt arbejde. Ofte i virksomheder anvendes disse begreber som identiske. For den fuldstændige udførelse af tolden på sådanne positioner ofte kræver et kørekort og personlige køretøj. Fordel vil være kendskab til engelsk, især hvis det drejer sig om at arbejde i en international virksomhed. Den regionale salgschefs opgaver kan omfatte regelmæssige forretningsrejser gennem det område, som han er ansvarlig for.

Engroshandel eller detailhandel?

Salgschefens pligter (til genoptagelse)kan variere og afhængigt af om engrosimplementeringen skal håndtere eller detailhandel. Retail Sales Manager findes oftest under navnet "salgsrepræsentant" eller "salgskonsulent". Dets hovedopgave er at sælge produktet til slutbrugeren, og denne aktivitet indebærer ikke yderligere videresalg. En engrosimplementation arbejder med afsætningsmuligheder, lige fra små kiosker til store supermarkedskæder eller lagerbaser.

Ledelsens opgaver for engrossalg er som følger:

• udvidelse af kundebase
• kontrollere rettidig tilbagebetaling af tilgodehavender
• registrering af kontrakter og tilhørende dokumenter
• organisation og kontrol af teamet af salgsrepræsentanter.

I hvert enkelt firma kan listen over ansvarsområder for lederen have sine egne særpræg.

Varer eller tjenesteydelser?

En god manager kan sælge noget på enhver skala. Men alligevel er salget opdelt på et niveau af kompleksitet.

Til simpelt salg er implementeringen af ​​lave omkostningervarer eller tjenester, for eksempel kommunikationstjenester. Det er ofte muligt at finde meddelelser om et sæt salgschefer i MTS. Hvad gør disse specialister? Opgaverne for salgschefen (for CV) af MTS er som følger:

• Tiltrækning af kunder til salg af tjenester - Internet, telefoni, digitalt tv;
• indgåelse af kontrakter
• udvikling af eksisterende kundebase.

Det er svært at sælge produktet, hvilket kræver yderligere vedligeholdelse. For eksempel dyr software. At arbejde på dette område har brug for erfaring og et højt kompetenceniveau.

Hvordan man bliver succesrig

For at opbygge en virkelig strålendeKarriere, du bliver nødt til at lære: Læs bøger, deltage i træning, lære af erfaringerne fra succesfulde sælgere, se efter en individuel stil og udvikle færdigheder, der er efterspurgt i dette firma. I nogle tilfælde kan dette være analytiske færdigheder, i nogle tilfælde - kommunikative færdigheder.

Det er vigtigt at studere dit produkt, men ikke i form afsælger, men hvad angår forbrugeren. Hvilke problemer kan kunden løse, hvis han køber produktet? Det er vigtigt at studere kunde publikum, at stå sammen med sine repræsentanter venlige, tillidsfulde relationer til at danne deres egen kundebase.

Det vigtigste er at se målet for dig og bevæge sig trygt i retning af dets præstation.

</ p>>