Fremme af varer på markedet: To effektive strategier
Hver producent ved, at det ikke er nok at åbne egenforretning, til at justere fremstillingen og begynde at sælge varerne. Uanset hvilket produkt, fra sit synspunkt ikke var berettiget og nødvendigt for kunderne, må man forsøge at sikre sig, at varerne er købt. Hvert trin i produktionen har sine egne nuancer og vanskeligheder, det er fremme af varerne på markedet - det er langt fra det nemmeste. I dag er markedet fyldt med en bred vifte af produkter, og trods alt ønsker alle virksomheder at købe deres produkt. Så er der ingen måde at gøre uden at udvikle en strategi til fremme af varerne. Og det skal bemærkes, at starten på en sådan strategi ikke tager fra det øjeblik, hvor produktet blev udsendt til salg, men selv da det lige begyndte at blive skabt.
Måder at fremme produktet på markedet kan groft kaldes, som strategien "push" og strategien om "pull".
Skubstrategien
Fremme af varer på markedet på denne mådeindebærer den såkaldte indførelse af varerne til den fremtidige køber. Normalt sker dette via reklame og forskellige arrangementer, der vil stimulere salget af produkter. Det skal bemærkes, at i dette tilfælde vil reklame skabt af producenter primært rettes mod detailhandlere og grossister. For at tiltrække deres opmærksomhed udvikles der et særtilbud, for eksempel rabatter for køb af et stort parti af varer. Resultatet af en sådan strategi bør være opbygningen af gavnlige forhold, hvorigennem varerne gennem kæden, som den var, vil blive "skubbet" til markedet. Begyndelsen af en sådan kæde vil være producenten selv, grossister og detailhandlere vil fungere som samtalepartnere, men slutlinket vil være forbrugeren. Det er værd at bemærke, at en sådan forfremmelse af varerne på markedet er ret dyr. Faktum er, at mange skal arbejde med forhandlere og agenter, og for at tiltrække dem skal du bruge penge på industriel reklame.
Et eksempel på en "push" -strategi kan være salgetvarer med hjem levering, demonstration af varer på udstillinger, øge rabatter og tilrettelæggelse af særlige kurser for forhandlere. At en sådan strategi ikke var en fiasko, skal du omhyggeligt arbejde ud sådanne nuancer som uddannelse af personale er involveret i at fremme og udvælgelse af den optimale ordning af rabatter. Personale bør vide alt om den vare, de sælger og være venlige med kunderne. Lav ikke straks store rabatter, fordi deres handling tager sigte på at opretholde et langsigtet samarbejde.
Strategi "pull"
Fremme af varer på markedet indebæreren aktiv reklame og markedsføring selskab med inddragelse af forskellige medier. Kort sagt, du har brug for at gøre dette produkt kan høres som et større antal mennesker. At se den lyse reklamer på tv eller læser om i avisen ganske gode rabatter, forbrugeren har til at gå ud og købe produktet. Som det kan ses, i dette tilfælde de forbindende led af strategien vil være den samme som i "push" strategi, bortset fra at de vil blive placeret i omvendt rækkefølge, nemlig: for det første vil detailhandleren gøre grossister og grossist allerede bede om en råvare producent. Et eksempel på en sådan strategi kan være enhver tv-reklamer.
Fremme af varer på markedet gennem reklame påi dag betragtes som den mest effektive. Jo flere gange en person ser en annonce, desto mere sandsynligt er han, at han vil købe dette produkt. Sandt nok er det moderne samfund så vant til reklamer, at det ikke altid holder øje med deres indhold. For at få det til at ske, bør reklame ikke kun tiltrække et lyst billede, men også et let, hurtigt husket login, smukt lyddesign.
</ p>>
